Description
Jean-Christophe PIC,
Jean-Michel ERAULT
Feuilletez un extrait de l’ouvrage :
http://www.calameo.com/read/0000158561823f72db359
- Mettre en place les outils pour gérer le cycle du crédit client : de la prospection à la prise de commande, jusqu’à l’encaissement du chiffre d’affaires
- Renforcer les ventes et la rentabilité en maîtrisant les délais de paiement
- Motiver et inciter les acteurs commerciaux et financiers de l’entreprise à générer du cash
Dans un contexte d’incertitude et de crise économique, comment anticiper les problèmes de paiement de vos clients et en limiter les conséquences sur votre trésorerie ? Comment détecter et suivre l’évolution du risque client, ou crédit interentreprises, facteur essentiel pour la pérennité et le développement votre entreprise ?
En suivant toutes les étapes du cycle de vie de vos clients, les conseils et méthodes de deux experts, vous apprendrez à :
- Identifier et évaluer avec précision les risques financiers liés aux délais de paiement.
- Adapter votre organisation commerciale, administrative et financière.
- Utiliser les bons outils de contrôle, d’analyse et de recouvrement du crédit client.
- Mettre en place les garanties destinées à sécuriser votre trésorerie.
- Être réactif face aux impayés, aux clients en difficulté financière ou sous procédure judiciaire.
- Négocier des contrats d’affacturage, d’assurance-crédit, de financement export…
Fiche technique
parution : octobre 2009
208 pages
dimensions : 152 × 240 mm
ISBN : 2-7117-6406-0
code-barre : 978 2 7117 6406 8
Table des matières
Auteur(s)
Jean-Michel ERAULT
Jean-Christophe PIC
Depuis plus de 15 ans, Jean-Christophe  ;Pic occupe des postes à responsabilité dans la finance et le contrôle de gestion.
Son parcours professionnel l’a amené à travailler dans des entreprises très diverses – du grand groupe international au groupe familial – tant dans l’industrie que dans le service, et ce dans de très nombreux contextes : création d’entreprise, développement international, fermeture ou restructuration d’entreprises, diversification…
Actuellement maître de conférences, associé au CELSA, Paris IV Sorbonne, il intervient sur les problématiques financières et le business plan.
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