Article mis à jour le 7 juillet 2024
Le pitch de présentation de son entreprise est une étape décisive. Elle vous permettra de faire adhérer des personnes à votre projet, que ce soit des spécialistes, des financements ou encore des partenaires. Le pitch doit être efficace et convaincant.
Mais alors, comment réussir à décrire son entreprise tout en mettant en valeur ses atouts ? Voici les étapes à suivre pour rédiger le pitch parfait de présentation pour attirer l’attention sur votre entreprise.
Le pitch de présentation : les points clé
Que vous cherchiez à attirer des investisseurs, à décrocher un partenariat stratégique ou simplement à captiver votre public, le pitch de présentation de votre entreprise est une arme puissante dans le monde des affaires.
La présentation orale claire et concise
Le pitch se fait de vive voix entre vous et vos interlocuteurs. Commencez fort en présentant le nom de votre entreprise et un slogan accrocheur, si possible. Évitez les détails superflus et concentrez-vous sur l’essentiel. Cette introduction doit immédiatement persuader l’interlocuteur d’écouter la suite.
Lors de cet échange, l’objectif premier est de donner un résumé opérationnel, plus connu sous le nom d’executive summary. Ce dernier correspond à la synthèse de votre business plan. Ainsi, pendant les toutes premières minutes de votre pitch, il vous faudra exposer les points forts du projet tout en amorçant la suite.
Susciter l’intérêt
Votre interlocuteur ne doit pas se perdre dans votre discours, il faut concrètement captiver son intention et lui donner envie d’en savoir plus. Si après votre pitch, ce dernier vous pose des questions plus approfondies sur votre activité, c’est un bon signe.
Pour cela, vous devez avoir un pitch bien construit, qui va droit au but. Sans trop d’efforts, votre interlocuteur doit assimiler à quelle problématique votre service répond, les avantages concurrentiels, le modèle économique, l’équipe projet, les clients ciblés ainsi que des chiffres clés (chiffres d’affaires, marge, rentabilité).
Qu’est-ce qui rend votre solution unique ? Quels sont les avantages concurrentiels qui la distinguent sur le marché ? Cette section doit convaincre votre auditoire que votre entreprise offre quelque chose d’exceptionnel.
Impact et pertinence :
Le pitch doit avoir un impact immédiat en mettant en avant la pertinence de votre entreprise. Présentez rapidement le problème que vous résolvez sur le marché et montrez en quoi votre solution est la meilleure.
Utilisez des chiffres, des anecdotes ou des cas concrets pour illustrer l’impact positif que votre entreprise peut avoir. L’audience doit être convaincue de l’importance de votre entreprise dans le contexte donné.
La conclusion du pitch
Résumez brièvement les points clés de votre pitch, renforçant ainsi les éléments importants pour votre auditoire.
Puis, concluez votre pitch par un appel à l’action claire. Que ce soit pour une réunion de suivi, une démonstration ou toute autre étape, assurez-vous que votre auditoire sait ce que vous attendez d’eux.
La préparation du pitch
Il est impossible que vous réussissiez votre pitch si vous comptez faire de l’improvisation. C’est un exercice complexe qui mérite amplement une attentive préparation.
La phase de préparation sert à structurer et à intégrer chaque élément-clé dans le discours de présentation. En l’absence de cette étape, le pitch risque de comporter des lacunes, d’être confus ou excessivement long.
La méthode de l’elevator pitch ou « pitch d’ascenseur »
C’est une méthode de communication succincte et percutante visant à présenter une idée, un produit ou un projet de manière convaincante en un temps très court, généralement le temps qu’il faudrait pour faire un trajet en ascenseur (environ 30 secondes à 2 minutes).
L’objectif est de transmettre l’essentiel de manière claire et persuasive en un temps très court.
Les derniers conseils pour réussir
- Parler lentement et instaurer des moments de silence durant votre discours. Les moments de pause permettront à l’interlocuteur de digérer l’information que vous leur avez donné.
- Apprenez par cœur le début de votre pitch, avec le stresse, il arrive d’oublier le commencement du propos.
- Favorisez la précision en fournissant des données quantitatives. Évitez les expressions vagues telles que « après quelques mois, nous verrons si… » et préférez une approche plus précise telle que « après six mois, nous évaluerons les résultats de xxx pour déterminer si yyy est atteint ».
- Accompagnez votre pitch d’images ou encore de graphiques pour appuyer votre propos.
- Priorisez la simplicité, ne rentrez pas dans des explications trop techniques accompagnées de détails superflus.
- Enfin, gardez vos convictions et montrez que vous croyez en votre entreprise. Si vous êtes vous-même convaincu, vous serez d’autant plus convaincant !
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