Article mis à jour le 7 juillet 2024
Le lancement d’un nouveau produit pour une marque est toujours une prise de risque. Dans un marché très concurrentiel, se réinventer et lancer de nouvelles productions est indispensable pour faire prospérer son entreprise. Pour que ce nouveau produit soit rentable, il faut assurer son lancement. Comment s’y prendre et de quelle manière ?
L’étude de marché
Analysez le marché dans lequel vous voulez vous implanter est une étape cruciale dans la réussite d’un produit. Vous devez connaître les nouvelles tendances de celui-ci. N’oubliez pas qu’un produit doit répondre à un besoin pour le consommateur, qu’il soit essentiel comme le fait de boire ou un besoin plus superficiel comme celui de décorer sa maison.
Surveillez et analysez la concurrence est aussi nécessaire. Intéressez-vous surtout à vos principaux concurrents et leurs produits. Il faut connaître leurs qualités et leurs faiblesses pour leur prendre des parts de marché. Appliquez la même méthode sur votre produit pour déterminer quels sont ses points forts et ses points faibles.
Analyser son cœur de cible
Pour bien choisir son cœur de cible, il faut déterminer quelle position on vise sur le marché. Votre cœur de cible constitue les consommateurs qui vont acheter en priorité vos produits. Il y a évidemment d’autres types de consommateurs qui vont s’ajouter mais ceux-ci ne constituent pas une majorité. Prenez aussi en compte l’âge et les intérêts de votre cœur de cible grâce à l’étude de marché mentionnée avant.
Par exemple, sur le marché des bougies, une bougie bio made in France ou une bougie parfumée à bas prix ne vise pas la même clientèle. La bougie low cost va plus attirer les mères de famille qui veulent acheter une bougie sans se ruiner alors que celle bio et made in France va plutôt viser des trentenaires cadres qui ont plus de moyens et cherche une meilleure qualité.
Définir le prix juste
La tarification d’un produit est un élément important dans la réussite de celui-ci. Il ne faut pas choisir le prix de votre produit seulement sur le critère de la rentabilité. Réfléchissez à l’image que vous voulez donner à votre produit.
Un prix trop bas sera vu comme un produit de mauvaise qualité alors qu’à l’inverse un produit plus cher sera vu comme qualitatif. Attention à ne pas appliquer un prix excessif au risque de faire fuir des potentiels clients ou de se faire rattraper par la concurrence.
Définir ses objectifs de vente
Pensez au lancement du nouveau produit, c’est très bien mais il faut aussi voir les objectifs de vente à long terme. En effet, le but est de s’installer dans un marché précis pour de nombreuses années. Pour cela, il faut s’assurer des ventes régulières sur le long terme.
Si vous prévoyez une quantité limitée de stocks au lancement, il y a un risque de se faire rattraper par la demande si votre produit devient un hit. Il vaut peut-être mieux investir un peu plus d’argent pour produire en plus grande quantité, même si cela est un peu plus risqué financièrement.
Choisir ses canaux de vente
Il existe plusieurs façons de vendre un produit, qui ont chacun leurs défauts et leurs avantages. Cela peut être par un site d’e-commerce, dans des magasins partenaires ou dans une boutique de votre marque si vous avez des locaux. Vous pouvez aussi avoir plusieurs canaux de vente comme une boutique et un site internet.
Ce n’est pas un choix à négliger, il faut adapter l’endroit de vente à votre cœur de cible. Un public âgé aura tendance à acheter en magasin alors que les 18-24 ans achètent beaucoup en ligne.
Établir une stratégie marketing
Communiquez sur un nouveau produit est indispensable pour qu’il se vende. Il ne faut le faire n’importe comment et n’importe où. Une mauvaise campagne publicitaire peut vous faire perdre jusqu’à 30% de vente. Commencez par définir les arguments que vous souhaitez mettre en avant pour vendre votre nouveau produit. Ceux-ci doivent coller à votre image de marque.
Il faut réfléchir aux supports publicitaires (télévision, internet, réseaux sociaux, journaux, etc.). Le choix du support doit être cohérent par rapport aux habitudes de consommation de votre clientèle cible. Si vous souhaitez faire votre publicité sur les réseaux sociaux, il faut adapter le format à chaque réseau social.
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